自己動(dòng)手做用戶測(cè)試--用最少的成本獲取最大化的用戶需求

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2015-09-02 10:56:46瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

營(yíng)銷天才喬布斯的10大法則：不要過(guò)多的談?wù)摦a(chǎn)品

喬布斯是成功的，他在我們苦苦尋求營(yíng)銷方式時(shí)告訴了我們什么才是營(yíng)銷的最高境界，他把瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司變成最賺錢的科技公司，他不是工程師也不會(huì)編寫代碼也沒有特別高的MBA學(xué)位，更不是傳統(tǒng)上的產(chǎn)品經(jīng)理，那么他是怎么做營(yíng)銷的呢？而且極強(qiáng)的營(yíng)銷能力讓他成為史上最強(qiáng)悍營(yíng)銷人員。
而他給我們的營(yíng)銷人必學(xué)的十大啟示：
1、尋找一位好導(dǎo)師
雖然喬布斯已經(jīng)足夠聰明足以稱得上是一個(gè)天才，他還是在不停的尋找值得他學(xué)習(xí)的人和事，在蘋果還只是一個(gè)兩人公司時(shí)，喬布斯就找到了他的第一個(gè)老師也就是硅谷傳奇的傳奇營(yíng)銷人RegisMcKenna，在他的幫助下喬布斯找到了發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個(gè)天使投資人和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)袖MikeMarkkula，隨后他作為一個(gè)員工加入了蘋果并且創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營(yíng)銷原則。
后來(lái)，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家LeeClow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”ThinkDifferent”廣告。由此LeeClow成為喬布斯的終身顧問和知心朋友，喬布斯用他的親身經(jīng)歷告訴我們，無(wú)論你有多優(yōu)秀，一定還會(huì)有比你更優(yōu)秀懂得更多的人，人外有人天外有天，要努力尋找到他們，聽聽他們的箴言。
2、創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品
Kawasak曾說(shuō)過(guò)，史蒂芬創(chuàng)造的是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，而不是隨隨便便就拿出來(lái)的東西，大多數(shù)營(yíng)銷人員無(wú)條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使在賣力的去營(yíng)銷，都只是會(huì)想“為豬擦口紅”一樣無(wú)畏。史蒂芬的秘密不僅僅是營(yíng)銷，他對(duì)產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
3 、堅(jiān)持自己的信念
1977年蘋果電腦成立時(shí)，喬布斯歸納了三個(gè)公司的核心原則。第一，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，認(rèn)真做好蘋果專注于不多的領(lǐng)域。第三，蘋果早所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格包括產(chǎn)品的包裝，店面以及發(fā)布新聞的形式。
后來(lái)，喬布斯做出一個(gè)非凡的決定，他他堅(jiān)持在蘋果的每一件上都是用一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你是不是認(rèn)為這很容易？看看你自己的公司的網(wǎng)站吧，所有的部分都看起來(lái)像出自同一雙手嗎？大多數(shù)的網(wǎng)站看起來(lái)都像一個(gè)由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來(lái)的科學(xué)怪人，即使你的網(wǎng)站看起來(lái)都大致一樣，他是否與你的新聞緊密配合起來(lái)了呢？與你的店面呢？你的卡車？你的產(chǎn)品包裝呢？喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。
　　4. 舍得花錢舍得投入
　　喬布斯是一個(gè)天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動(dòng)作。一個(gè)最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬(wàn)美元將其投放在超級(jí)碗。(當(dāng)時(shí)的170萬(wàn)美元在今天是340萬(wàn)美元)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會(huì)成功的時(shí)候。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)蘋果的董事會(huì)討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。
終于，苦盡甘來(lái)。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。
　　5. 創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)
　　蘋果將1984的那次商業(yè)活動(dòng)稱為”事件營(yíng)銷”，意思是如果一個(gè)活動(dòng)具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個(gè)活動(dòng)本身便會(huì)受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬(wàn)美元買下一期《新聞周刊》長(zhǎng)達(dá)四十頁(yè)的廣告位。另外，蘋果著名的事件營(yíng)銷還有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最重要的是：?jiǎn)滩妓拱l(fā)表的每一個(gè)主題演講，果粉們都會(huì)隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過(guò)披頭士樂隊(duì)重聚了。
　　Jean-Louis Gassee–一位負(fù)責(zé)蘋果全球營(yíng)銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動(dòng)在蘋果的商業(yè)活動(dòng)中。“人們都希望感受到一些故事，這就是為什么對(duì)于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒有故事了。”
　　6. 保守秘密，創(chuàng)造神秘感
　　人們?yōu)樘O果的事件排起長(zhǎng)隊(duì)，原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個(gè)懸念大師為粉絲們創(chuàng)造的驚喜，人們認(rèn)為他總有可能隨時(shí)公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產(chǎn)品發(fā)布的前幾個(gè)月，他便將開始泄漏一些信息。首先是一個(gè)提示，然后是謠言，接著又有其他謠言來(lái)反駁先前謠言。這些信息大多數(shù)都是誤傳，但它驅(qū)使人們?yōu)橹偪竦牟聹y(cè)。
　　但當(dāng)喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們還是會(huì)一直津津樂道它一整年。不斷有設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的假想版本的蘋果手機(jī)。喬布斯還有一個(gè)著名的梗：“一件事。”就在你以為一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束快要接近尾聲時(shí)，他會(huì)說(shuō)，“哦,還有一件事，”然后拿出一個(gè)驚艷全場(chǎng)的設(shè)計(jì)。大多數(shù)營(yíng)銷人員都會(huì)在一開始就迫不及待的告訴每個(gè)人盡可能多的、有關(guān)他們產(chǎn)品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加興奮。
　　7. 找到一個(gè)對(duì)手
　　講故事的第一個(gè)規(guī)則就是：好看的戲劇都需要沖突。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷的過(guò)程中，你需要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋果最初的對(duì)手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統(tǒng)站在了新的對(duì)立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設(shè)定都是相同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這一切發(fā)生。
　　很多營(yíng)銷人員回避這種修辭。他們害怕會(huì)受到反彈和傷害，所以一般表現(xiàn)的像缺愛的孩子，非常希望得到每個(gè)消費(fèi)者的愛。可以肯定的是，創(chuàng)造一個(gè)敵人這樣的做法絕對(duì)是高風(fēng)險(xiǎn)的，特別是如果你選擇了一個(gè)強(qiáng)大而有力的敵人時(shí)。但喬布斯相信，想要賣出商品，你必須首先做出一些行動(dòng)。如果你想要發(fā)起一次革命，你需要有一個(gè)用來(lái)反抗的對(duì)象。
　　8. 將粉絲變成布道者
　　喬布斯做過(guò)的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導(dǎo)蘋果品牌的布道者。每當(dāng)有新的Iphone上市時(shí)，我們都無(wú)法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊(duì)的粉絲們，即使這支蘋果只是對(duì)去年iPhone做出了一些小小的改進(jìn)?？梢钥隙ǖ氖牵麄儾皇菫榱四侵щ娫挼仍谀莾旱?。他們是站在那里表達(dá)自己對(duì)蘋果的支持，就像球迷在鐘愛的球隊(duì)比賽前會(huì)身著球隊(duì)的顏色一樣。果粉們不認(rèn)為自己是顧客。他們覺得自己是蘋果的一部分，代表著一種高于自己的使命。
9、不要過(guò)多的談?wù)摦a(chǎn)品
1984年的商業(yè)廣告里只有在最后十秒才給出了一些麥金塔電腦一些鏡頭，而在之前并沒有給出太多的麥金塔電腦的畫面。而”ThinkDifferent”廣告中壓根就沒有出現(xiàn)任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息，而是暗示什么樣的人會(huì)被這臺(tái)電腦所吸引，在”I’maMac”廣告中，喬布斯用人物代替了產(chǎn)品本身用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。
10、使用圖片而不是文字
即使蘋果在其網(wǎng)站和廣告上都投入了巨大努力，用盡可能少的文字來(lái)表達(dá)意思，這種舉動(dòng)的部分原因是為了延續(xù)蘋果的簡(jiǎn)潔的核心價(jià)值，同時(shí)也因?yàn)閱滩妓挂庾R(shí)到圖片才更有力量來(lái)說(shuō)服人。
當(dāng)喬布斯出現(xiàn)在舞臺(tái)上從信封把苗條的筆記本電腦拿出來(lái)，這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作比任何千言萬(wàn)語(yǔ)都更令人印象深刻。
在一分鐘的蘋果為拍照推出的新廣告中我們可以看到的營(yíng)銷信息就是最后的視頻結(jié)尾的五秒鐘的畫外音：每一天用iphone拍攝出的照片與其他任何相比其他任何相機(jī)都多。
“少即是多”這句格言想必大家都知道吧，這是大多數(shù)人都贊同的觀點(diǎn)，特別是當(dāng)它涉及到文字的時(shí)候，但我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢？可能因?yàn)楹?jiǎn)潔本身并不是一件簡(jiǎn)單的工作，正如馬克吐溫說(shuō)過(guò)的這樣一句話：如果有更多的時(shí)間，我想些更簡(jiǎn)短的故事。

晉城網(wǎng)站建設(shè) - 晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答

關(guān)注微信公眾號(hào) 關(guān)注官方微博 Rss訂閱本站信息 在線咨詢

建站百科

客戶評(píng)價(jià)

非常好的一次合作。溝通很耐心！價(jià)格很實(shí)惠！真的非常推薦哦。我們的很多要求在和設(shè)計(jì)師的持續(xù)溝通后得到了完美的解決，挺專業(yè)的一家公司，以后會(huì)繼續(xù)合作～2019/12/11
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要多久可以做完呢，響應(yīng)式網(wǎng)站是什么意思呢？2019/2/21
網(wǎng)站相當(dāng)實(shí)惠，而且排版設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，后臺(tái)搭建簡(jiǎn)單明了，修改、發(fā)布、信息上傳也很方便。特別是售后，任何相關(guān)問題不懂的都可以問，很不錯(cuò)的公司。有好幾次，因?yàn)樽约翰皇翘灾虚g弄錯(cuò)了幾個(gè)地方，技術(shù)很負(fù)責(zé)任，都幫我又調(diào)好了。簡(jiǎn)單易學(xué)，服務(wù)到位，都要和他們成為朋友了，哈哈，推薦推薦。2019/12/12
我們想做一個(gè)網(wǎng)站，找一家北京網(wǎng)站建設(shè)公司，你們是網(wǎng)站外包公司嗎？都做個(gè)哪些案例呢？2019/4/25
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全程專人負(fù)責(zé)溝通，不停的完善細(xì)節(jié)，值得推薦！2019/12/12
我想做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，你們做網(wǎng)站多少錢，我要做響應(yīng)式的網(wǎng)站，請(qǐng)問網(wǎng)站建設(shè)怎么收費(fèi)呢？2019/2/19
性價(jià)比挺高的定制網(wǎng)站！確實(shí)超出我們的預(yù)期.2019/12/11
我們想建一個(gè)網(wǎng)站，請(qǐng)問你們做網(wǎng)站多少錢，我們想做一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)。2019/3/4
你們做的網(wǎng)站案例都很不錯(cuò)，請(qǐng)問做一個(gè)網(wǎng)站多少錢。2019/2/21

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、響應(yīng)式、手機(jī)站微信公眾號(hào)開發(fā)

注冊(cè)號(hào)：140502200020561

公眾號(hào) 微信聯(lián)系

進(jìn)入手機(jī)版

網(wǎng)站建設(shè)

自己動(dòng)手做用戶測(cè)試--用最少的成本獲取最大化的用戶需求

最新資訊

最新方案

最新案例

建站百科

客戶評(píng)價(jià)