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      微信支付爆發(fā),京東移動端彎道超車

      作者:龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2015-07-22 16:42:02瀏覽次數(shù):15386文章出處:晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

        微信購物的紅利期也許還沒真正開始。

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        最近,隨著唱衰微商之聲四起,“微信購物結(jié)束了”的論調(diào)甚囂塵上。要我說,還沒開始怎么就結(jié)束了?良莠不齊的微商市場將自發(fā)調(diào)整,出路是品牌微商和平臺信任體系建設(shè)。

        另一方面,“系統(tǒng)自帶”的京東微信購物體系或?qū)⒂瓉黹L期的穩(wěn)健增長。品牌、信任體系、物流、生態(tài),京東哪一個也不少。

        直白地說,京東移動端購物潛力仍很大,這也是京東在手機上決戰(zhàn)阿里巴巴的重要增長點。而品牌型微信購物也將繼微信支付之后大爆發(fā)----畢竟,手機網(wǎng)購的便利性、用戶低門檻和強社交傳播是PC電商無可比擬的

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        【微信購物爆發(fā)的邏輯和可能】

        沒有誰能夠否認(rèn)這一點:微信雄踞中國移動互聯(lián)網(wǎng)半壁江山,DAU完爆所有APP,蘊藏著極大的商業(yè)力量。

        過去一年,微信支付大爆發(fā)讓人印象深刻,以至于馬云驚呼支付寶被偷襲了珍珠港。這證明,微信的威力完全可以重塑PC時代的主流商業(yè)邏輯。

        我曾在《交易為王》中寫過,出來混的都是要賣的,電商流量價值最高就是因為大家要買東西。而電商之本質(zhì),無非是以商品為核心,前端接流量,后端連支付,外圍是服務(wù)。

        阿里巴巴是PC電商的霸主,但在移動上卻缺乏流量,優(yōu)勢無法順暢遷移。這正是阿里巴巴饑渴一切移動流量,以至于馬云大shopping不斷投資并購的深層次原因。也因為如此,騰訊果斷入資京東,實現(xiàn)了“移動社交超級入口+京東正品電商生態(tài)體系”的雙贏。

        現(xiàn)在微商火爆,但良莠不齊。人們的視線自然投向了正品、有擔(dān)保、有信任體系的京東電商。過去一年,京東電商正在低調(diào)潛行,完成了布局。

        京東微信購物生于微信平臺,作為京東、騰訊合作結(jié)晶,擁有京東電商和騰訊社交的雙重基因,在移動社交電商領(lǐng)域具有得天獨厚的資源和優(yōu)勢。這個優(yōu)勢,將成為京東未來長期的增長點。

        【《微信購物一周年報告》說了啥?】

        5月27日,易觀智庫發(fā)布了《微信購物一周年發(fā)展研究報告》。這份報告值得業(yè)內(nèi)關(guān)注,里面一些數(shù)據(jù)具有較高參考價值。

        報告選取了京東微信購物作為核心案例,通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測、問卷調(diào)研、深度訪談等方式,從用戶、營銷創(chuàng)新、品牌商反饋等維度,試圖客觀呈現(xiàn)微信購物近一年來的發(fā)展?fàn)顩r。

        數(shù)據(jù)顯示,2014年中國移動網(wǎng)購市場規(guī)模達8616.6億元,增速高達229%,其在整個網(wǎng)上零售市場中的占比已超過30%。顯然,在技術(shù)、環(huán)境、市場等多方面的推動下,移動網(wǎng)購近年來實現(xiàn)迅猛增長。

        目前,移動網(wǎng)購呈現(xiàn)多樣化的特點:電商平臺的購物APP、獨立移動電商APP、手機QQ購物、微信購物等多種模式共存。其中,以微信購物的發(fā)展最引人矚目。微信目前擁有5.49億月活躍用戶數(shù),每人日均啟動次數(shù)達11.47次,已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最活躍,最重要的應(yīng)用程序。

        依靠海量用戶池與高用戶粘性,過去的一年中,微信購物的發(fā)展進入井噴期。其中作為傳統(tǒng)電商巨頭的京東,更憑借騰訊和京東的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢,打造“京東微信購物”體系,在融合微信優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,充分繼承了京東的商品資源,物流資源,貨到付款等優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源,上線一年來,其服務(wù)號“京東JD.COM”粉絲數(shù)已達2896萬(截至2015年3月30日),成為微信購物發(fā)展的行業(yè)標(biāo)桿。

        一句話:微信購物開始井噴,京東正在攫取紅利。

        【劉強東IPO時的預(yù)言變成了現(xiàn)實】

        時鐘撥回到一年前,美國紐約。

        京東集團創(chuàng)始人、董事長劉強東在IPO現(xiàn)場表示,京東在手機QQ、微信都是一級入口,與騰訊自身的游戲業(yè)務(wù)屬于同級。而微信中僅“發(fā)現(xiàn)”的點擊次數(shù)每天就超過2億次,并還在繼續(xù)快速增長。

        這對京東的意義在于,品牌和渠道雙雙“下沉”,移動入口打開之后,會有更多用戶知道京東,特別是在三至六線中國城市。

        正因為如此,劉強東才樂觀地預(yù)計:“過去十年,京東增速是電商行業(yè)平均水平的兩倍,未來五年我們也能夠保持電商行業(yè)增速的兩倍,這個就足夠了?!痹鲩L來源有三塊:第一是三至六線城市的新增用戶,第二是移動端購物帶來的增長,第三是新業(yè)務(wù),比如生鮮、技術(shù)平臺開放、海外業(yè)務(wù)等。

        從技術(shù)上講,電商企業(yè)從PC的“超級鏈接模式”,很難平滑遷移到移動端的“APP情景模式”。這是一次艱難的諾曼底登陸,但京東攜手微信已率先登陸。

        在與騰訊合作后,京東已形成了移動客戶端、微信購物、手機QQ購物、微店的組合拳局面。而微信購物對京東的價值是不言而喻的,除了在社交電商的嘗試探索上有得天獨厚優(yōu)勢,還有著拉新、渠道下沉、擴充品類、強化品牌合作等作用。

        這再一次證明了,“超級入口”的價值和劉強東戰(zhàn)略的前瞻性。

        【結(jié)束語】

        隨著手機、平板電腦等移動智能設(shè)備席卷全球,移動電商的戰(zhàn)爭才剛剛開始。巨頭們快速布局,但打法各有不同。

        毫無疑問,京東在移動端、尤其是微信購物這塊拿了一手好牌,將是移動電商的最大贏家之一。

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