1. 擁有類似服務(wù)和屬性的陌陌與Tinder都在創(chuàng)造更多社交場景、豐富社交鏈，以此展開更加多樣的商業(yè)化嘗試。

　　2. Tinder所在的母公司擁有更加強大的產(chǎn)品矩陣，未來可以獲得搜索應(yīng)用、內(nèi)容、電商等多方面的支持，因此Tinder目前重點在發(fā)展會員業(yè)務(wù)，提升用戶基數(shù)。

　　3. 陌陌在今年推出“禮物商城”和“同城服務(wù)”，但新業(yè)務(wù)需要長時間的發(fā)展才能帶來回報。短期內(nèi)，陌陌依舊需要發(fā)展會員服務(wù)來緩解資本市場施加的營收壓力。

　　4. Tinder和陌陌都沒有像各自市場的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)，他們走上了新的發(fā)展道路，避開了直接競爭，但前路也充滿未知。

　　一 · 陌陌、Tinder都想要你認(rèn)識更多朋友

　　以“異性交友”為大眾所知的陌陌在去年開始淡化這個標(biāo)簽。在今年4月推出的6.0版本中，陌陌弱化“異性交友”的想法更加明顯。新版陌陌增加了留言板、聊天室兩項新功能，鼓勵用戶完善職業(yè)、家鄉(xiāng)、學(xué)校、生活所在地等個人信息，以便創(chuàng)造更多社交場景，豐富社交鏈。

　　無獨有偶，與陌陌風(fēng)格類似的美國交友應(yīng)用Tinder同樣在拓展用戶社交鏈。Tinder在4月與熱門圖片社區(qū)Instagram達成合作，新版應(yīng)用將整合Instagram的內(nèi)容。用戶可以在Tinder中瀏覽目標(biāo)對象最近在Instagram上傳的34張圖片，進入其個人主頁查看完整圖片，完成點贊、評論等互動性更強的社交行為。

　　除此之外，新版Tinder還增加了共同聯(lián)系人信息，用戶可以看到自己與目標(biāo)對象之間的共同好友。與Instagram整合之后，Tinder的興趣標(biāo)簽和關(guān)系網(wǎng)都得到了進一步完善。

　　然而，手段總是為目的服務(wù)的。無論陌陌還是Tinder，都要面對一個共同的話題：如何賺錢。

　　二 · Tinder：付費服務(wù)是個“大殺器”

　　豐富的社交鏈有助于提升用戶粘性，新的社交場景還能促進普通會員向付費會員轉(zhuǎn)化。Tinder在今年3月推出了測試已久的高級服務(wù)Tinder Plus，付費用戶可以撤銷被誤劃掉的潛在對象，甚至能夠擺脫位置限制，在全球范圍內(nèi)尋找約會對象。研究機構(gòu)GWI上月發(fā)布的調(diào)查報告顯示，24%的Tinder用戶在過去一個月購買過Tinder Plus服務(wù)。

　　付費服務(wù)增長明顯。Tinder母公司IAC的最新財報顯示，今年第一季度，IAC社交配對業(yè)務(wù)營收2.39億美元，同比增長13%;付費會員同比增長16%。

　　根據(jù)巴克萊銀行的預(yù)測，第一季度Tinder約為公司貢獻1000-1200萬美元的收入，今年全年營收預(yù)計將達到1.8億美元。隨著付費服務(wù)的不斷普及，Tinder的整體營收將繼續(xù)攀升。

　　2012年誕生的Tinder比陌陌稍晚，但相似的服務(wù)和屬性讓二者的發(fā)展軌跡存在很多相似之處。伴隨著用戶量的不斷增長，雙方都在進行著豐富的商業(yè)化嘗試——陌陌的嘗試比Tinder更多樣。

　　三 · 陌陌：嘗試了多種業(yè)務(wù) 還是會員最賺錢

　　移動社交應(yīng)用的高用戶活躍度能夠讓它實現(xiàn)多種商業(yè)模式。除了常見的付費會員和游戲等增值服務(wù)，移動社交應(yīng)用還能作為其他服務(wù)入口和廣告展示平臺，平臺方也可以發(fā)展自營電商、企業(yè)通訊等服務(wù)。

　　陌陌也在嘗試多種類型服務(wù)，它在去年9月推出“到店通”服務(wù)，允許線下商戶根據(jù)地理位置進行廣告投放。今年1月，陌陌上線“禮物商城”，試水社會化電商;一個月后，陌陌又與58同城達成合作，開通“同城服務(wù)”接口。

　　遺憾的是，去年上線的“到店通”服務(wù)表現(xiàn)不佳。陌陌第四季度的移動營銷和付費表情的合并收入只有230萬美元，占整體營收的12.4%。作為對比，會員收入高達1190萬美元，占總收入的64.2%。

　　短期內(nèi)，付費會員依舊是陌陌最賺錢的業(yè)務(wù)。陌陌會員提供查看訪客記錄、定向設(shè)置影響等功能，另外還提供專屬的表情、聊天氣泡等裝扮特權(quán)。在以陌生人交友為主要社交模式的陌陌中，這些服務(wù)無疑能讓用戶更好地展示自己。

　　陌陌6.0鼓勵用戶完善家鄉(xiāng)、畢業(yè)學(xué)校等信息，系統(tǒng)能夠根據(jù)這些信息為用戶推薦好友和相關(guān)話題，促進同鄉(xiāng)、校友等熟人社交。新的社交模式將填補陌生人交友留下的社交空白，激發(fā)用戶新的表達需求，從來帶來更多付費會員。

　　結(jié)語 · 陌陌洗白需要面對資本市場的壓力

　　Tinder母公司IAC擁有多條業(yè)務(wù)線。除了社交配對業(yè)務(wù)，IAC的搜索&應(yīng)用業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)在今年第一季度分別營收3.83億和1.07億美元。媒體業(yè)務(wù)盡管只營收4360萬美元，但實現(xiàn)20%的同比增長，是公司增長最快的業(yè)務(wù)線。IAC強大的產(chǎn)品矩陣，未來能夠為Tinder提供搜索、內(nèi)容、電商等多方面的支持——Tinder要做的只是全面發(fā)展會員。

　　缺乏產(chǎn)品矩陣的陌陌試圖通過其他途徑來豐富收入來源，但表現(xiàn)不佳的移動營銷和新上線的電商業(yè)務(wù)需要長時間的發(fā)展才能帶來回報。相比之下，會員服務(wù)更有前途。目前陌陌付費會員僅占月活用戶的4.2%，依舊存在巨大的提升空間。

　　陌陌6.0將創(chuàng)造更多社交場景，提升付費用戶轉(zhuǎn)化率。陌陌在去年的全年財報中預(yù)測今年第一財季將營收2400-2600萬美元。高額的預(yù)期回報既是一種激勵，同時也意味著壓力。陌陌上市后，資本市場施予它的壓力，將是陌陌消除“異性交友”、開啟多元社交的巨大考驗。

　　和已經(jīng)占據(jù)了市場領(lǐng)導(dǎo)地位的競爭者相比，Tinder和陌陌都選擇了走上另外道路。顯然，這會避開與強大對手的直接競爭，但尷尬和危險也在于此——在微信們的視野之外，到底還有多少新風(fēng)景?

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