Anil K. Gupta是中國印度研究院的創(chuàng)始人之一，此外他還在馬里蘭史密斯商學院教授商業(yè)，日前他發(fā)表了一篇關于小米手機為何在印度成功的文章。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。

　　小米這家中國智能手機制造商，在推出僅僅五年之后，就已經(jīng)成為世界上最有價值的創(chuàng)業(yè)公司。截止2015年6月，這家公司的估值已經(jīng)達到460億美元，比Uber、Snapchat甚至是Palantir都要大。

　　去年，小米超越三星成為中國市場上的領導者，這家公司利用其自有電商平臺、社交網(wǎng)絡等渠道進行直接銷售，并通過每周更新其基于Android的操作系統(tǒng)從而領先對手。他的智能手機手機能夠媲美三星的高端機型，但價格卻要低30%~50%。這部分主要是因為小米對硬件進行了補貼，據(jù)分析，小米主要通過應用商店銷售軟件和服務來獲取高利潤。

　　奇怪的是，小米最近不知取得了什么神秘力量。這家公司在印度(中國的近鄰和亞洲地緣政治的最大對手)初步實現(xiàn)了其全球野心。僅僅一年時間，印度就已經(jīng)成為小米僅此于中國的第二大收入來源。

　　在2015年四月下旬訪問印度期間，小米公司CEO雷軍推出了針對印度設計的米4I智能手機，這是第一次小米在中國境外推出新產(chǎn)品。他拉攏了Tata Group’s Ratan Tata成為母公司的投資者。雷軍還表示，小米正打算在印度建立一個研發(fā)中心、制造工廠以及一個數(shù)據(jù)中心，并計劃投資更多當?shù)氐墓尽?/p>

　　印度對小米非常重要，這個地區(qū)在小米的全球游戲計劃扮演了四個重要角色。

　　1、小米可能在印度能夠取得比中國更快的增長速度，中國的智能手機市場普及率接近飽和超過70%，而相應的數(shù)字在印度小于20%。而鑒于印度客戶的人均收入更低，他們會比中國同行更加注重價格，所以他們更容易被性價比高的小米產(chǎn)品吸引。在印度的成功不僅會使小米的收入增長，這也將有助于維持其估值，還可以通過規(guī)模經(jīng)濟來降低部件成本，這為其公司保持了很重要的成本優(yōu)勢。

　　2、印度給小米提供了一個很好的學習機會。為了在中國境外取得成功，小米必須弄清楚如何調整期商業(yè)模式。例如，在全球占主導地位的谷歌Android的應用程序商店，這將組織中國公司利用應用程序商店的收入來補貼智能手機的價格。搞清楚如何在印度市場(主要是Android領地)贏得利潤，這將大大增加對其他新興市場取得成功的前景。此外，印度還為小米提供了嘗試新產(chǎn)品和商業(yè)模式的機會。

　　3、在中國和印度，這兩個低價智能手機占主導地位的市場保持領先直觀重要。如果小米讓其競爭對手超車，他們會模仿其商業(yè)模式。聯(lián)想已經(jīng)開始在網(wǎng)上銷售手機了。然而，在中國和印度保持領先將讓小米繼續(xù)在全球保持優(yōu)勢。

　　4、鑒于印度有大量的技術人才，小米有機會去創(chuàng)建第二個研發(fā)中心，這將也是一個講英語的技術支持中心，后者將對小米中國和印度以外的市場至關重要。

　　到2025年，中國將是最大，而印度將是世界第三大的經(jīng)濟體。因此，越來越多來自這兩個國家的公司都會將在對方市場取得的成功，作為其全球戰(zhàn)略的關鍵要素，這很可能會改變中國和印度之間的政治和經(jīng)濟關系本質。

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